Dos en el corazón, uno en la cabeza

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Dos en el corazón, uno en la cabeza

El escritor Eric Graham describe un curso de formación militar que le enseñó a matar a alguien con un arma. La rutina era la siguiente: dos disparos en el corazón, entonces uno a la cabeza. Los disparos corazón estaban destinados a proporcionar el blanco más fácil. La cabeza es un duro disparo, pero es una forma útil de seguro si el objetivo es llevar chalecos antibalas.

Graham se extiende esta descripción bastante horrible para describir las obras copia de la eficacia del anuncio. Esta vez no se está tratando de poner fin a la vida de alguien, acaba de obtener de la venta (o realizar cualquier otro objetivo se ha fijado para su pieza).

Apelando al

La mayoría de la gente usa tanto las emociones y la lógica para justificar una decisión de compra. Pero seamos honestos con nosotros mismos. Muchas veces, la lógica se utiliza para justificar las decisiones emocionales que ya hemos hecho. Utilice su escrito a construir hasta que la decisión emocional, a continuación, tejen en las justificaciones lógicas - y tienes una venta.

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Jennifer Mathes, Ph.D.